Ericsson (NASDAQ: ERIC) annonce la nouvelle structure de son programme partenaires destiné aux acteurs qui commercialisent les solutions Ericsson Enterprise Wireless. Le nouveau programme, qui remplace l’ancienne structure hiérarchisée d’Ericsson, permet aux partenaires d’accéder à un meilleur potentiel de revenus, leur fournit de nouveaux outils, et propose des programmes d’accompagnement conçus pour favoriser leur succès et récompenser leur expertise.
Les partenaires concernés par ce nouveau modèle sont les suivants :
Matt Cook, Head of Sales, Go-to-Market & Support for Enterprise Wireless Solutions chez Ericsson déclare, « Il y a deux objectifs clés que nous cherchons à atteindre avec ce nouveau programme Solutions Partner. Le premier est de permettre à nos partenaires de mieux rentabiliser leur collaboration avec Ericsson et de développer leur activité autour de nos solutions Enterprise Wireless. Le second est de renforcer notre collaboration avec nos partenaires afin de saisir ensemble l’opportunité d’offrir des services et des solutions à forte valeur ajoutée à nos utilisateurs finaux. »
Un élément clé du programme Solutions Partner comprend une augmentation du potentiel de remise que les partenaires peuvent obtenir grâce à l’enregistrement d’un projet, offrant ainsi une protection renforcée par rapport aux partenaires non enregistrés. Les règles du programme s’élargissent également pour inclure la protection des opportunités apportées par Ericsson à un partenaire.
Le programme Mountaineer a également été révisé et est désormais accessible à tous les partenaires. Il propose des formations et des certifications conçues pour accélérer la montée en compétences techniques des utilisateurs et encourager des applications innovantes des solutions Enterprise Wireless d’Ericsson. Ce programme comprend également des incentives destinés tant aux partenaires qu’aux individus, et a été étendu au-delà de l’expertise technique initiale pour inclure les profils commerciaux et support au sein des organisations partenaires, avec d’autres fonctions qui seront intégrées prochainement. Dans le cadre de ce nouveau programme, différents niveaux d’expertise Mountaineer permettront aux partenaires de débloquer des avantages croissants.
Parallèlement à ces évolutions, certains partenaires sélectionnés peuvent désormais bénéficier du nouvel outil Partner View, qui offre une vision globale et centralisée des données du partenaire et de ses performances dans le cadre du programme, incluant les revenus, les formations et certifications, ainsi que les données liées aux opportunités et au pipeline.
Matt Cook ajoute : « Grâce à Partner View, les Solutions Partners auront désormais ces données à portée de main, ce qui signifie que nos partenaires comme nos Partner Account Managers passeront moins de temps à courir après les données et plus de temps à les exploiter. »
Le nouveau programme Enterprise Wireless Solutions Partner d’Ericsson entrera officiellement en vigueur le 1er juillet 2025. Les partenaires sont invités à contacter leur Account Manager pour en savoir plus.
